研究阀门销售者的工作情况及方案

研究阀门销售者的工作情况及方案

    是什么原因造成阀门销售员业绩不佳呢？阀门销售员业绩不佳原因有很多种，首先，对自己产品的认识不够深，其二，卖点总结的不准确，第三，没有做好应有的销售准备最主要的原因方案。

　　大多数销售员，刚开始接触一个新的阀门产品时，都急于的获得销售业绩，一般考虑最多的是怎样找到需要新产品的客户！怎样能签到大单，然而忽略了对新产品本身的了解和市场的分析。久而久知，就形成了习惯，业务总是做的不温不火，没有动力。虽然，每天很努力工作，但就是不能取得非常优异的销售业绩，这样的结果自己也始终找不到是什么原因。古人云：磨刀不误砍材工。讲的就是这个道理。谁都知道这个道理，但是又有谁能读懂其中的深奥及领悟出来、找到突出点？

　　阀门销售员，普遍存在的是缺乏主动了解产品的激情，对于阀门价格体系不做市场的对比，对客户缺少真实的了解，这三个方面在销售阀门前的准备不足，造成了阀门销售业绩不佳的结果。所以必须要有一套在销售前的准备工作方案，下面就来论述销售前的准备工作该如何做？

　　第一、阀门产品知识市场化。顾名思义，产品知识是死的，是客观存在的，许多阀门销售员认为只要懂得产品的一些基础知识，就能给客户说的清楚，就算掌握了产品知识，就能做好业务，这样的认识是错误的。还有的阀门销售员产品专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可就是无法说服客户。原因就是不能用市场化的语言来介绍产品。在此阀门销售员需要特别注意的是产品知识一定是适合销售的产品知识，而不是指产品知识本身。比如：要销售的刀型闸阀，产品知识及公司的相关知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要。因此，产品知识的市场化要做到：1.产品知识通俗化；有很多阀门销售员在谈产品时，不知道把专业的产品通俗化，结果讲了半天，客户听不懂。2.产品知识标准化；也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白。3.产品卖点突出化；也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点。这三点主要是讲述了阀门销售前的产品知识准备。

　　第二、阀门价格灵活化。也就是了解阀门价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的阀门价格体系。有很多销售员僵硬的执行公司的阀门价格，不知变通结果失掉了很多机会。

　　第三、客户群体明确化。也就是在开始做业务之前，一定要定一个方向去寻找客户，而不能东一榔头西一棒。很多销售员由于寻找客户的方向不正确，而浪费了很多时间。选择客户方向应该由易到难，由简单到烦琐，由小到大，由主流渠道到边缘渠道。

　　因此，阀门销售员在开展销售时，如果能做到以上三个方面的准备工作，并且养成习惯，销售业绩一定能快速增长。